지역별 뉴스를 확인하세요.

많이 본 뉴스

광고닫기

[마케팅] 광고 효과 증폭

“아니, 광고비는 그대로인데 세일즈가 두 배로 늘었다고?” 지난 시간에 이어, 잘나가는 경쟁사가 알려주지 않는 비밀 공개, 두 번째 시간이다.     돈을 더 쓰지 않고 새 고객 두 배 이상 늘리려면 어떡해야 하나? 오퍼의 힘을 사용하면 된다. 오퍼가 매혹적일수록 거부하기 어려워진다.   이런 오퍼를 만들 때는 조심해야 한다. 보는 이의 마음을 순식간에 빨아들여 지배할 수 있기 때문이다.   윤리적인 부분을 고려하고, 미끼 던지듯 함부로 사용해도 안 된다. 반대로, 고객의 입장이라면, 감성에 이성이 흔들리지 않도록 한 발 뒤로 물러나 관찰할 필요도 있다.   고객을 끌어당기는 오퍼에는 언제나 레시피가 있다. 첫째, 고객 필요에 맞춘 혜택. 둘째, 긴급성과 희소성. 셋째, 행동 명령이다. 이 세 가지가 제대로 맞물리면, 고객의 지갑을 열게 하는 힘을 몇배나 향상할 수 있다.     지난 시간에 고객 필요에 맞춘 혜택에 대해 다루었으니, 오늘은 나머지 두 가지를 배워보자.   ▶긴급성과 희소성으로 흔들기   고객이 반응하는 오퍼에는 긴급성이나 희소성이 있다. 둘 중 하나라도 있어야 하고, 둘 다 있으면 폭발력은 더욱 증가한다. 요즘 온라인 세일즈 페이지에 매초 줄어드는 카운트다운 시계를 보여주는 이유가 이 때문이다. 서두르지 않으면 영원히 놓친다는 두려움을 무의식에 연결해 놓았다. 놓치는 것에 대한 두려움(Fear Of Mission Out)의 긴급성은 필요하지 않은 물건도 놓치고 싶지 않다는 이유 하나로 구매하게 만든다.     카운트 다운 시계를 안 넣어도 된다. “오늘까지!”, “이번 주말까지만!”과 같은 마감일 명시만으로도 효과는 뛰어오른다. 없어지기 전에 사 놓아야 한다는 심리적 압박을 더 한다. 물론, 오퍼 자체가 매력적이고 특별해야 하는 건 기본이다. 남들과 비슷하고 차별성 없는 오퍼로는 긴급성을 쏟아부어도 소용없다.     희소성도 엄청난 돌풍을 몰고 온다. “딱 50개 한정 판매” 또는 “선착순 10명에 한정 특별 혜택을 드립니다!” “이 제한된 오퍼는 이 창을 닫으면, 다시 보실 수 없습니다.” “5가지 보너스 혜택은 지금 구매하시는 분께만 드립니다.” 등 희소성에 어필하는 문구들은 마술처럼 소비자의 마음을 애태운다.     ▶행동 명령으로 오퍼 완성   “지금 바로 구매하세요!”라는 명령어가 별거 아니라고 생각했는가? 행동 명령은 실제 행동을 유발하도록 우리의 무의식을 사로잡는다. “지금 클릭하세요.”, “오늘 연락하세요.” 등의 행동 명령 문구는 언제나 마지막 부분에 강한 펀치 라인 역할을 한다.     고객 필요에 맞춘 혜택을 나열하고, 긴급성이나 희소성으로 강력하게 부각한 후라도, 액션을 독촉하는 마지막 문구가 빠지면, ‘그래서 어떻게 해야 하나’하는 생각이 들 수 있다. 뜨겁게 달궈진 구매 욕구에 찬물을 끼얹는 격이다.  언제나 짧고 강한 행동 명령으로 힘 있는 오퍼의 마법을 완성하라.   오늘 내용을 연습해서 나만의 강력한 오퍼를 광고해보라. 예전보다 두 배 이상의 효과를 만날 것이다. 다음 시간부터는 이 모든 노력이 저절로 맞물려, 자고 있을 때도 수확을 쏟아내는 ‘퍼널’에 대해 알아보자. 왜 세일즈에 눈부신 차이를 만드는지, 그렇다면 로컬 사업체도 어떻게 활용해서 경쟁을 지배할 만큼 성장할 수 있는지 파헤쳐보자.       ▶문의: (703)337-0123  윤필홍 / InteliSystems 대표마케팅 광고 증폭 긴급성과 희소성 행동 명령 오퍼 완성

2024-10-16

[주간 증시 브리핑] 증폭되는 추가 하락 위기감

주식시장은 이번주 폭락했다. 나스닥과 S&P500은 지난주 상승했던 것과 비교하면 각각140%와 220% 하락했다. 지난주 가장 작게 오르고 이번주 가장 작게 떨어진 다우지수 역시 지난주 상승했던 것의 183%가 내려갔다. 지난주 반등은 전형적인 데드 캣 바운스로 완전히 끝나버렸다.     그럼에도 다우지수는 최근 20일 동안 16일이나 상승하는 기록을 세웠다. 상승 모멘텀이 이 정도까지 오랫동안 지속하는 건 절대 흔하지 않다. 20일 거래일은 한 달을 뜻하는 것이므로 한 달 동안 4일 빼고 거의 매일 올랐다는 의미이다. 그동안 뒤처졌던 것을 한꺼번에 만회하려는 강한 의지를 보인 것으로 해석할 수 있다. 그럼에도 올해 나스닥과 S&P500이 각각 37%와 19.4%를 폭등한 것에 비해 다우지수는 불과 7.6% 오른 것에 그쳤다. 단순히 무시하고 지나가도 되는 사항은 아니다. 기술주들의 폭등세가 두드러졌을 뿐 기술주들을 제외한 나머지 주식들은 여전히 고전하고 있음을 보여주고 있기 때문이다.     이번주 발표된  구인 이직보고서는 예상보다 감소한 2년 2개월 최저 수준을 기록했다. 신규 실업수당 청구 건수는 예상보다 늘어나며 4주 만에 증가세로 돌아섰다. 예상치에 못 미친 비농업 부문취업자 수는 3년 만에 가장 작은 증가 폭을 기록했다. 반면 ADP 민간고용은 예상보다 거의 두배 가까이 늘어났다. 이번에도 ADP 민간고용과 비농업 부문 취업자 수는 급격히 차이 나는 수준을 기록하며 두 지표 간의 괴리감을 나타냈다. 그래도 고용시장의 탄탄함은 재확인됐다.     전혀 예상치 못했던 변수가 이번주 발생했다. 바로 국제 신용평가 회사인 피치가 미국의 국가 신용등급을 뜬금없이 강등 조치한것이다. 신용등급 ‘AAA’를 ‘AA+’로 낮췄다. 지난 2011년 8월 이후 정확히 12년 만에 국가 신용등급이 또다시 강등된 것이다. 그 당시 다른 국제 신용평가회사 중 하나인 스탠더드앤드푸어스가 미국의 신용등급을 ‘AAA’에서 ‘AA+’로 낮춘 후 S&P500은 한 달간 15% 폭락했다.     안 좋은 기억이 공포심을 자극한 상황에서 투자자들은 수요일(8월 2일) 패닉 셀링을 몰고 왔다. 나스닥은 작년 12월 중순 이후 8개월 만에 가장 크게 떨어진 최악의 날로 무너졌다.  4주 만에 3대 지수 나란히 이틀 연속 떨어진 후 금요일 가동했던 회복세는 실패한 반등으로 끝났다. 금요일까지 3일 연속 떨어지는 위태로운 모습이 추가 하락에 대한 위기감을 가중시켰다.   ‘What goes up,  must come down’이라는 월스트리트 격언이 최근 들어 자주 회자하고 있다. 오를 때가 있으면 반드시 떨어질 때가있는 것처럼 7개월째 상승의 상승을 거듭하며 달려온 장의 상승 모멘텀이 8월에 들어서며 주춤하고 있다. 추가 상승하기에 버거움을 표시하고 있는 모양새다. 김재환 아티스 캐피탈 대표 [email protected]주간 증시 브리핑 위기감 증폭 추가 하락 추가 상승하기 국제 신용평가회사

2023-08-04

많이 본 뉴스




실시간 뉴스