[부동산 가이드] 성공적인 부동산 매매 기준

시세 분석은 중요한 매매 전략
현장 답사로 비교·분석 필요해

2023년 올해 들어 부동산 시장은 아직 조용하지만 이자율도 안정적이고 매물도 많아지고 있다. 오늘은 ‘부동산 매매에서 무엇이 가장 중요한 것일까?’를 생각하며 시작해 보려 한다.
 
부동산 매매에서 결국 가장 중요한 것은 내가 팔 때는 비싸게 팔고 내가 살 때는 싸게 사는 것이 아닐까 싶다. 비싸게 팔고 싸게 사기 위해 우리는 많은 것들을 한다. 보통 입찰경쟁의 방식이라 많은 경우 일단은 강하게 나가는 경향이 있다. 리스팅 가격은 높게 시작하고, 오퍼 가격은 낮게 깎아서 하는 것이다. 셀러나 바이어들은 잘 몰라서 그런다고 해도 에이전트들이 오히려 앞장서서 그쪽으로 갈 때도 있다. 그럼 당장에는 셀러나 바이어는 너무 좋아한다.
 
하지만, 이러한 경우 거의 예외 없이 현실의 벽을 실감하고 기대감은 실망으로 끝난다. 실망 정도에서 끝나면 다행이겠지만 자칫하면 딜 자체를 망칠 수 있다. 셀러는 이미 좋은 오퍼가 들어왔는데도 더 좋은 오퍼를 받으려다가 집을 못 파는 경우가 발생할 수 있고, 바이어는 이미 좋은 가격인데 더 깎으려다가 아예 집을 못 사는 경우 등이 여기에 해당할 것이다. 이런 일들이 상당히 많다. 최고의 가격에 파는 것 또는 최저의 가격에 사는 진짜 열쇠는 ‘강하게’ 나가는 데 있지 않고 ‘정확하게’ 나가는 데 있다. 파는 집이나 사는 집의 시세를 ‘정확하게’ 파악하는 것이 ‘강력한’ 흥정을 위한 가장 중요한 준비 작업이라는 것이다.
 
그래서 성공적인 부동산 매매를 위해 가장 중요한 한 가지는 정확한 시세 분석이다. 이렇게 정확하게 시세를 판단하고, 거기에 따라 적절한 흥정 전략을 세우는 것이 결코 쉬운 일이 아니다. 주위에 비슷한 집이 팔린 데이터가 많은 경우는 비교적 쉬운 경우이다. 하지만 대부분의 경우 밤을 새워 고민해야 할 만큼 어렵다. 비교 분석해야 하는 경우의 수들이 한둘이 아니다.
 

그럼 셀러와 바이어가 정확한 시세를 확인하고 판단할 수 있는 방법에는 무엇이 있을까? 가장 중요한 건 현장 답사라고 말하고 싶다. 집을 살 때 바이어들은 많은 집을 보러 다닌다. 이것만큼 정확한 시세를 파악하기 위한 방법도 없을 것이다. 현장감을 갖기 위해 물론 가장 좋은 방법은 현재 주위에 나와 있는 비슷한 집들을 보러 다니는 것이다. 에이전트가 잘 아는 동네라고 해도 마켓 분위기를 파악하는 작업을 매번 똑같이 해야 한다.  
 
바이어든 셀러든 집을 많이 보는 것이 내가 살 때나 팔 때 가장 큰 무기가 될 수 있음을 알아야 한다. 집을 사고 팔 때는 많은 데이터와 숫자들이 오고 가기에 이 부분에 대한 비교 분석 능력이 요구된다. 대부분의 셀러와 바이어 당사자들은 경험도 없을뿐더러 완전한 객관성을 유지하는 것이 거의 불가능하기 때문에 전문가의 도움이 꼭 필요한 부분이다. 에이전트를 잘 활용하는 것이 주택의 사고파는 것에 첫 번째 필승의 전략일 것이다.
 
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윤소야 / 뉴스타부동산 플러튼명예부사장