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최고급 주거상품과 명품의 평행이론…구매력 갖춘 수요자 대상 ‘프라이빗 마케팅’

 기존의 분양, 부동산 시장은 공급자가 주도하는 공급자 위주의 시장으로 이 시기의 분양 마케팅은 최대한 많은 사람에게 최대한 빨리 상품을 알려 빠른 시일 내 분양계약을 마치고 주택을 건축해 공급하는 것을 최우선 과제로 여겼다.   하지만 사회 전반적으로 삶의 질 개선이 급속도로 이뤄지고 기술의 발전 등으로 주택 선택의 요건이 다양해지면서 수요자들의 주거상품 선택의 눈높이는 하루가 다르게 올라가고 있다. 공급자 위주의 시장이었던 분양 시장이 서서히 수요자 위주 시장으로 변화하는 모습이다.   특히, '오너 소사이어티', '그들만이 사는 세계' 등 여러 단어로 표현되는 대한민국 최상위 계층의 자본가들을 대상으로 공급하는 이른바 '최고급 주거상품'의 시장에서는 일반적인 분양 마케팅과는 상반되는 개념의 활동들이 이뤄지고 있다.   '가능한 빠르게, 널리' 알리는 분양 마케팅에서 '느리더라도 깊이' 알리는 마케팅이 등장한 것이다. 이러한 마케팅 기법은 주택 시장 이전에 살펴볼 수 있는 사례가 있다. 바로 명품시장이다.   명품 브랜드의 매장과 일반적인 브랜드의 매장의 다른 점을 하나만 꼽는다면 바로 '점포의 개수'다. 명품 매장은 전국 팔도에 여기저기 들어서지 않는다. 선망의 대상이 되고 모두가 가고 싶어하는, 항상 사람으로 붐비는 일대 명소에 들어선다. 가능한 많은 점포를 열어 동시에 많은 고객을 상대하고 많은 상품을 파는 것을 목표로 하지 않기 때문이다.   점포의 수는 작아도 방문하는 고객들에게 최고의 경험을 선사하고 정성껏 제품을 소개하고 판매하게 되는데 이를 통해 느리지만 깊은 인상을 심어주고 나아가 제품 자체에 대한 긍정적인 평가를 이끌어 내는 것이다.   게다가 명품 시장의 수요자는 한정되어 있다. 같은 종류의 상품에도 작게는 몇배, 크게는 수백, 수천배의 가격 차이가 있기 때문에 구매력을 갖춘 사람만을 대상으로 마케팅이 이뤄진다.   이 방식은 '최고급 주거상품'에 고스란히 적용된다. 특히 가격이 높고 삶에 큰 영향을 끼치는 '고관여'상품의 대표 주자인 부동산 시장에서의 명품을 판매하는 것이기 때문에 더욱 그렇다.   최고급 주거상품 시장의 수요자는 매우 한정적이라 프라이빗한 대면 접촉을 통해 구매력을 갖춘 개인에게 맞춰 접근하게 된다. 이런 방식은 대중에게 잘 노출되지 않고 진행되기 때문에 일면 폐쇄적으로 보일 수도 있다.   현행법상 분양광고를 내보내고 청약을 받는 것이 필수이기 때문에 최고급 주거상품의 경우 일정 수준 이상의 요건을 갖춘 수요자들에게 집중하기 위해 보통 일반 청약에는 힘을 쏟지 않는다. 강남 고급 주택들의 청약 경쟁률이 이슈가 되지 않는 이유이기도 하다.     대표적은 사례로 최근 분양에 나선 대전광역시의 대표 지역 둔산동에 들어서는 '그랑 르피에드'가 있다.   ‘그랑 르피에드’는 대전에 처음 선보이는 최고급 주거상품으로, 단지 내 대형마트, 프리미엄 조식 서비스 등이 제공되며 실내 수영장, 골프클럽, 스카이 라운지 등 역대급 커뮤니티 시설이 계획돼 있다. 중, 소형 평면이 아닌 대형 평면으로만 구성돼 주거 편의성도 매우 크다.   업계 관계자에 따르면 ‘그랑 르피에드’는 상품 특성상 인터넷 청약에 집중하지 않고 사전에 구매력을 갖춘 특정 수요 층을 대상으로 올 1월부터 3개월이 넘는 기간 동안 프라이빗한 마케팅 운영에 심혈을 기울여 왔다. 특히 철저한 사전 예약제 운영, 1대 1 밀착 마케팅, 소규모 사업설명회, 고급스러운 견본주택과 내부 서비스 제공 등 최고급 주거 상품에 어울리는 다양한 서비스로 고객들의 만족도도 상당히 높은 것으로 알려졌다.   인근의 한 공인중개사는 "고급 주거상품은 가능성이 적은 일반 수요자들에게는 알리지 않고 특정 수요층들을 공략하는 마케팅을 진행하는게 일반적이다”라며 “본격적인 분양에 나서기 전부터 관심 고객들을 모으고, 지속적으로 관리하면서 계약까지 연결 짓는 경우들이 많다”고 말했다. 강동현 기자 kang_donghyun@koreadaily.com주거상품 평행이론 최고급 주거상품 주거상품 선택 분양 마케팅

2023-04-14

분양시장 ‘평행이론‘… 광교 · 동탄 닮아가는 청라 국제도시

          청라국제도시의 주요 인프라를 모두 누릴 수 있는 핵심입지에 들어서는 분양단지가 광교 ∙ 동탄 신도시의 유사 사례와 비교되며 주목받고 있다. 호수공원 등 각 도시의 핵심 인프라와 중심 상업지구가 연계되는 핵심입지에 들어서는 랜드마크 단지라는 공통점이 부각되서다.   대표적인 단지가 최근 성황리에 분양해 높은 청약 성적을 기록하며 이목을 집중시키고 있는 ‘청라 더리브 티아모 까사’다. 한국부동산원 청약홈에 따르면 청라 더리브 티아모 까사는 이달 13일 청약에서 하이엔드 상품임에도 불구하고 펜트하우스 타입인 전용 211㎡타입 기타 청약 경쟁률만 14.5대 1을 기록하는 등 천 건이 넘는 청약이 대거 몰린 단지다. 청라의 대표적인 인프라로 손꼽히는 총 연장 4.5km 인공수로인 청라 커낼웨이 바로 앞에 위치한 단지로, 청라호수공원이 가까이 있고, 청라의 중심상업지구가 위치한 메인 입지에 마지막 남은 단지로 불리며 수요자들의 높은 관심을 받고 있다. 단지는 특히 7호선 연장선 커낼웨이역(가칭)을 바로 앞에서 누릴 수 있는 입지여건도 갖췄다.   분양 관계자는 “청라 더리브 티아모 까사는 청라 국제도시 중심부의 마지막 남은 골든입지에 들어서는 단지로, 똘똘한 한 채가 부각되는 최근 트렌드에 딱 들어맞는 상품”이라며 “특히 실수요뿐 아니라 단지와 비견되는 입지에 들어선 타 지역의 분양단지의 몸값 상승 사례에 주목한 투자수요에게도 관심이 높다”고 전했다. 실제 단지는 광교 ∙ 동탄 신도시의 오피스텔 몸값을 리딩하고 있는 유사 입지의 단지들과 다수의 공통점을 갖추고 있다는 점이 커뮤니티 등에서 화제를 모으고 있다. 계획도시로 기획된 각 도시의 랜드마크로 손꼽히는 호수공원이 가까이 있고, 중심 상업지구에 들어서 편리한 생활 인프라를 갖췄다는 점, 그리고 주변 교통여건이 획기적으로 개선되는 대형 교통호재를 보유하고 있다는 점 등이다.   청라 더리브 티아모 까사와 비교되는 단지로는 광교에서는 광교 호수공원과 갤러리아백화점, 롯데아울렛 광교점, 경기도청 등 광교신도시 주요 인프라의 중심에 위치한 ‘포레나 광교’, 동탄에서는 SRT 동탄역, 롯데백화점 동탄점, 이마트 트레이더스 동탄점이 위치해 있는 동탄신도시 주요 인프라의 중심 입지에 들어선 ‘동탄역 롯데캐슬’이 손꼽힌다. 모두 지역 주요 인프라를 편리하게 누릴 수 있는 핵심 입지에 들어선 단지들이다.     KB부동산에 따르면, 이달 15일 기준 ‘포레나 광교’ 전용 84㎡A 타입의 시세는 14억 5000만원을 호가하고 있으며, ‘동탄역 롯데캐슬’ 전용 84㎡는 8억 5000만원을 호가하고 있다. 부동산114에 따르면, 지난달 기준 광교신도시의 전용 60~85㎡ 이하 아파트 가구당 평균가격이 12억 3834만원, 동탄신도시는 8억 260만원인 만큼, 지역 오피스텔 가격을 리딩하는 것은 물론 유사 평형대의 아파트와도 어깨를 나란히하고 있다.   업계 관계자는 “부동산 시장에서 몸값을 결정하는 가장 중요한 요소는 뭐니뭐니 해도 입지”라며 “지역 핵심 입지에 들어서는 단지들은 실수요는 물론 투자수요에게도 관심이 높은 만큼 풍부한 수요에 기반한 몸값 상승세가 뚜렷하다”고 설명했다. 이어 “특히 자연발생적으로 도시가 형성된 타 지역과 달리 청라와 광교, 동탄 등 계획도시의 핵심입지는 도시의 주요 인프라가 더욱 체계적으로 몰려 있는 만큼 입지 가치가 더욱 부각된다”고 설명했다.   일부 잔여호실을 대상으로 22일(금) 선착순 분양에 나서는 청라 더리브 티아모 까사에 관심이 쏠리는 이유다. 단지는 특히 금리 인상기에 내집마련 부담감이 커진 소비자를 위해 계약금 1천만원 정액제와 중도금 60% 무이자 등 금융혜택을 제공해 눈길을 끈다. 청라 더리브 티아모 까사는 청라의 마지막 남은 골든입지로 불리는 커낼웨이 바로 앞, 원스톱 입지에 들어선다. 우선 오는 2027년 개통 예정인 서울지하철 7호선 커낼웨이역(가칭) 신설이 단지 바로 앞으로 계획된 초역세권 단지로 우수한 교통여건을 갖췄다. 서울지하철 7호선 개통 시 가산디지털단지까지 30분대, 서울 강남지역까지 환승 없이 한 번에 이동 가능하다. 여기에 경인고속도로 서인천IC에서 청라국제도시 지하화사업을 통해 경인고속도로 빠른 진출입이 가능하고, 인천국제공항고속도로 북인천IC(영종방향), 청라IC(서울방향), 수도권 제2순환도로(인천~김포 간) 남청라IC 등 광역도로망도 풍부해 차량을 통해 타 지역 이동이 수월하다는 점도 주목된다.     다양한 생활 편의시설도 풍부하다. 단지 바로 앞으로 운동시설 및 산책로 등이 마련돼 있는 3.6㎞의 인공수로인 커낼웨이가 있으며, 커낼웨이를 따라 도보 약 10분 거리에는 약 69만㎡ 규모의 청라호수공원도 위치해 있어 쾌적한 여가선용 여건을 갖췄다. 반경 약 200m 이내에 롯데마트(청라점), 홈플러스(청라점) 등의 대형유통시설이 있는 것을 비롯해 커낼웨이를 따라 다양한 상업시설들이 위치해 있어 풍부한 편의시설을 쉽게 이용이 할 수 있다. 또한 청람초, 청람중, 도담초, 초은중, 초은고 등의 학교시설도 반경 1㎞ 이내에 위치해 있다.   풍부한 개발호재로 미래가치도 높다. 우선 청라호수공원 중심부 3만 3058㎡ 부지에 지하 2층~지상 30층 높이 448m 규모의 초고층 전망타워와 복합시설로 이뤄지는 국내 최고층 전망타워인 ‘청라 시티타워’가 착공을 앞두고 있으며, 이르면 오는 2026년 준공될 예정이다.   또 단지에서 약 3㎞ 거리에는 서울 아산병원 컨소시엄이 오는 2028년까지 800병상 규모의 종합병원과 의료바이오 교육연구시설, 라이프 사이언스 파크, 노인복지주택, 오피스텔 등의 의료복합타운을 조성할 예정이다. 여기에 인근에 지하 3층~지상 24층 연면적 50만 4512㎡ 규모의 영화관, 테마파크, 워터파크, 호텔, 판매시설 등으로 구성되는 ‘스타필드 청라’가 2024년 완공될 예정이고, 아시아 최대 규모의 지하 1층~지상 2층 연면적 1만 6000여㎡ 규모의 ‘코스트코 청라’도 2023년에 완공 예정에 있다. 더욱이 서울지하철 9호선이 공항철도와 직결을 추진중에 있고, 지난 3월 말 ‘서울 2호선 청라 연장’ 사업화 방안 수립 용역도 착수에 들어간 데다, 오는 2025년에는 영종과 청라를 잇는 길이 4.68㎞의 제3연륙교가 개통 예정에 있어 교통여건 또한 더욱 개선될 전망이다.   랜드마크 상품성도 주목된다. 단지는 최고 46층의 초고층 단지에 품격을 더할 스카이브릿지가 단지 3개 동을 하나로 연결하는 유니크한 형태로 조성돼 단지의 가치를 더할 전망이다. 여기에 최상층에는 펜트하우스가 조성되고, 내부에는 이탈리아 몰테니 사의 하이엔드 가구 브랜드인 다다(Dada)가 주방가구로 활용되는 등 디테일한 부분 하나까지 고급감을 더한다. 더불어 각종 가전제품 등도 무상 제공된다. 청라 더리브 티아모 까사의 모델하우스는 인천광역시 서구 원창로에 위치해 있다.      박원중 기자 (park.wonjun.ja@gmail.com)국제도시 평행이론 청라 국제도시 청라 커낼웨이 광교신도시 주요

2022-07-21

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