셀러·바이어 이해와 합의가 중요한 거래 [ASK미국 부동산-애니 신 전문가]

부동산에이전트 애니 신 전문가

▶문: 핸드폰 가게 메트로 PCS를 인수하려고 하는데 반드시 점검해야 할 사항을 알고 싶습니다.

▶답: 비즈니스를 사고 파는 거래는 엄밀하게 부동산 거래로 보지는 않습니다. 물건을 사고 영수증을 받는 것과 같은 거래의 일종으로 간주합니다. 하지만 쌍방 간의 현저히 다른 비즈니스 이해 관계가 득과 실로 나타나기 떄문에 인수 전에 철저한 분석과 조사를 함으로써 꼼꼼히 체크해야 할 사항들이 많습니다.

핸드폰 가게 인수에 관한 질문을 포괄적인 비즈니스의 거래의 시각으로 답해 보겠습니다. 먼저 사업 종목은 정해졌으니 어떠한 조건으로 구매하고 싶은지 비즈니스 거래를 진행하는 에이전트를 찾아 오퍼를 작성할 수 있고 스몰 비즈니스의 경우는 셀러와 바이어가 조건을 맞추어 오퍼를 작성하고 에스크로를 오픈 하기도 합니다.

에스크로 도중 가장 큰일은 매상을 베리파이 하는 일입니다. 셀러가 주장하는 매상과 바이어가 인정하는 매상 사이의 차이 때문에 사업체의 매각 후 법정인 소송이 야기 되는 경우를 흔히 볼 수 있습니다. 바이어와 셀러 사이에 오가는 대화의 내용을 기록하는 것도 중요합니다.

두 번째 중요한 포인트는 비즈니스의 리스 계약서입니다. 물론 전문적인 부동산 전문업자를 고용해 비즈니스의 매각을 진행한다면 걱정할 사항은 아니지만 셀러와 바이어 사이에서 주고받는 거래라면 리스 계약서의 조항도 면밀히 체크하여야 합니다.

은행에서 융자를 받을 것인지 오너 캐리로 매수가 이루어지는지 전체 캐시로 지불되는지에 따라 에스크로 기간이 길어 질 수도 짧아 질 수도 있습니다.

매트로 PCS의 경우 지점에 요구하는 프랜차이즈 계약서가 있습니다. 어떤 조건으로 양도가 가능한지 매출에 얼마를 프랜차이즈 비용으로 지불되는지 등은 바이어가 확인해야 하는 사항입니다. 셀러가 가지고 있는 라이센스가 양도 가능하면 양도 기간이 어느 정도 걸리는지도 확인하고 주정부에서 동산에 대한 권리관계 설정 여부도 꼭 확인해야 합니다.

바이어와 셀러 사이에 합의가 이루어지고 에스크로가 크로징 되면 매수 절차가 끝이 나고 바이어가 양도받은 비즈니스를 잘 운영할 수 있도록 셀러가 일정기간 그 동안 해 왔던 노하우를 전수함으로써 거래가 완료됩니다. 셀러와 바이어의 충분한 이해와 합의가 절대적으로 중요한 거래입니다. 새로 구입하신 사업체에서 성공하시기를 기원합니다.

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