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[건강이야기] 가벼운 음주는 비즈니스 협상에 도움

비즈니스 파트너와 협상을 할 땐 술을 대접하는 문화가 있다. 동아시아권에서 특히 보편화된 일종의 비즈니스 전략이다. 이 같은 방식에 불만을 갖는 사람들도 많지만 최근 연구에 따르면 가벼운 음주는 실질적으로 상대방과의 협상을 원활하게 하는데 도움이 된다.

싱가포르 난양기술대학교와 중국 남서재경대학교 공동 연구팀이 350㎖ 맥주 한 잔이 협상과 흥정에 미치는 영향을 확인했다. 실험에 참여한 실험참가자는 114명으로, 이들은 두 명씩 짝을 지어 협상게임에 참여했다. 실험참가자 중 일부는 맥주 한 잔을 마신 상태에서 게임에 참여했고, 일부는 플라시보 효과 확인을 위해 무알코올 맥주를 마셨다. 또 나머지는 주스를 마신 다음 동일한 게임에 참여했다.

각 라운드마다 실험참가자들은 1~10달러까지 얼마간의 금액을 할당 받고, 이 금액은 각 개인만이 알고 있도록 했다. 그리고 파트너와 함께 게임에 함께 참여할 것인지의 여부를 결정하도록 했다. 둘이 함께 참여하기로 결정했다면 두 사람의 자본을 합산한 값에 1.2를 곱한 액수를 향후 동등하게 배분받게 된다. 즉 파트너끼리 함께 하기로 할수록 더 많은 돈을 획득할 수 있는 기회를 얻게 된다.

단 파트너와의 자금 합산 금액이 상대 파트너들보다 많을 땐 금전적 혜택이 돌아가지 않게 된다. 파트너와의 현명한 협상을 통해 자금을 불려나가는 능력이 필요한 게임이라는 의미다. 그렇다면 이번 실험에서 가장 협상을 잘한 집단은 누구일까. 파트너와의 공동지불금, 각 개인의 플레이 방식, 상대방에 대한 고마움 등 여러 단서를 토대로 확인해본 결과, 주스보단 맥주를 마신 그룹이 파트너와 협동해 협상을 잘 이루는 경향을 보였다. 무알코올 맥주가 플라시보 효과를 일으킨다는 근거는 포착되지 않았다. 이번 연구논문은 '경제행위&조직저널'에 발표됐다.


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