[성공기업 (44) 하나파이낸셜] 이민자 사업 키우며 전국 10대 팩토링 회사로 성장

1995년 LA서 설립, 2003년 동부 진출…지난해 실적 18억불
한인사회 '아메리칸 드림'과 함께 커 이제는 주류시장 겨냥

이민 초기, 한인들에겐 꿈은 있었지만 돈이 없었다. 충분하지 못한 자본으로 낯선 땅에서 사업을 시작하는 이민자들에게 은행의 문턱은 너무 높았다. 한인들의 잠재력을 믿고 이들의 꿈을 지원하기 위해 설립된 금융회사가 바로 하나파이낸셜(Hana Financial)이다. 1995년 창업 이래 한인들은 물론 이민자들의 '아메리칸 드림'을 실현시키며 함께 성장했다. 18년이 지난 현재 하나파이낸셜은 한인 최대 팩토사를 넘어 미 전국 10대 팩토링 회사로 커나가고 있다.

◆커뮤니티와 함께 성장=하나파이낸셜은 팩토링 전문 금융회사로 1995년 LA에 설립됐다. 현재 하나파이낸셜의 사업 분야는 팩토링과 주택ㆍ상업 모기지, SBA(소기업청) 지급보증 담보대출 등으로 확대됐다.

팩토링은 팩토사가 사업자로부터 매출 채권을 사들이면서 선수금을 지급하고 수금을 대행하는 상업금융 서비스를 말한다. 때문에 잠재력은 풍부하나 자금력이 부족한 업체들이 하나파이낸셜의 자금 지원을 등에 업고 비즈니스를 키워 올 수 있었다.

하나파이낸셜은 동부지역 업체들의 팩토링 수요를 예측, 2003년 뉴저지주 포트리에 지사를 설립했다. 이후 2005년 지사를 뉴욕시로 옮겼으며 현재 팩토링과 SBA 대출 업무를 위해 6명의 직원이 근무하고 있다. 회사 전체 팩토링 볼륨 중 42%를 뉴욕 지사에서 이뤄내고 있다.

서니 김(Sunnie Kim) 대표는 이러한 노력을 인정 받아 2012년 언스트영과 LA비즈니스저널로부터 올해의 기업가상을 수상하는 영예를 안았다.

◆금융위기는 없다=금융위기는 팩토사에는 오히려 기회가 됐다. 금융위기 이후 은행권의 대출 문호가 좁아지면서 많은 사업주들은 대체 자금조달 창구로 팩토링을 선택했다.

덕분에 하나파이낸셜은 2010년 팩토링으로 16억 달러의 실적을 올리며 전년 동기 대비 43%의 급성장을 이뤘고 2011년에도 6% 성장했다. 2012년에는 전체 실적 18억 달러로 5.8%의 꾸준한 성장을 기록했다.

일찌감치 팩토링 업무 외에 주택 및 상업 모기지와 SBA 대출 쪽으로 사업 방향을 다각화한 것도 금융위기와 그 후폭풍을 헤쳐나올 수 있는 힘이 됐다.

2012년 SBA 대출을 통해 1억1600만 달러의 자금을 중ㆍ소기업에 지원했으며 미국 전체 2487개 렌더 중 대출 규모로 18위, 한인 은행을 포함한 한인 금융권 순위에서는 5위를 기록했다.

하나파이낸셜 측은 "2012년엔 SBA 대출 목표를 초과 달성하는 동시에 신용평가사인 S&P로부터 SBA 포트폴리오 A등급을 획득한 덕분에 SBA 론포트폴리오를 토대로 자체 본드(Bond)도 발행할 수 있게 됐다"고 설명했다.

◆인재 채용 3대 비밀=서니 김 대표는 기업 경영에서 가장 중요한 것은 인사 관리라고 믿는다. 직원을 뽑을 때 개인의 경력이나 경험보다는 자질ㆍ태도ㆍ열정 등 3개 요소를 가장 중요하게 본다. 특히 금융업은 직원들이 정확하고 정직하게 업무를 처리해야 고객의 신뢰를 얻을 수 있기 때문이다. 고객의 신뢰 없이는 기업 경쟁에서 밀려날 수 밖에 없다는 것이다.

직원들이 자신의 능력을 최대한 발휘 할 수 있는 근무 환경을 만들어 주고 이들이 팀을 이뤄 혼자 일할 때보다 더큰 시너지 효과를 낼 수 있도록 동기부여를 하는 것도 김 대표가 신경쓰는 부분이다.

김 대표는 "기업을 경영하다 보면 어려운 순간을 만나기 마련인데 그 때마다 최선을 다하라(Do my best), 올바른 일을 하라(Do the right thing), 목표는 높이 정하라(Aim high)를 마음에 새긴다"며 "현재 직원의 50%는 한인이 아닌데 2013년에는 한인 커뮤니티는 물론 주류시장을 겨냥하며 사업을 확대해 나갈 것"이라고 밝혔다.


김동희 기자
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◆하나파이낸셜=▶1995년 창립 ▶2003년 동부지점 뉴저지주 포트리에 오픈 ▶국제팩토링협회(FCI) 가입(73개국 260여 개 회원사 중 미국 회원사 총 10개 뿐임) ▶2005년 동부지점 뉴욕시로 이전 ▶2008년 SBA 대출 자체 승인 자격(PLP) 획득 ▶2010년 모기지 뱅킹 시작 ▶2011년 조지아주ㆍ메릴랜드 SBA 대출 사무소 설립 ▶2012년 오렌지카운티ㆍ샌가브리엘밸리 주택 모기지 사무소 설립 ▶직원수: 140명 ▶웹페이지: www.hanafinancial.com ▶연락처: 본사 1000 Wilshire Blvd., 20FL, LA, CA. 213-240-1234. 뉴욕지점 1410 Broadway, #1102, NY, NY. 212-240-1234.