[불황탈출 프랜차이즈- 머니 메일러 Money Mailer] 세일 업체 발행하는 쿠폰, 각 가정에 발송

포춘이 선정한 1000대 기업, 자사제품 광고·쿠폰 발행
일반 우편물로 무료 발송, 온라인·셀폰도 다운 가능

▶역사:

미국에 사는 사람이라면 '머니 메일러'라는 내용의 두툼한 봉투를 한달에 한번꼴로 받았을 것이다. 무료로 발송되는 이 봉투를 뜯어보면 수많은 업소의 쿠폰이 들어있다.

크리스 프리드리히는 1979년 캘리포니아 헌팅턴 비치에 머니 메일러를 창업했다. 세일 업체가 발행하는 쿠폰을 각 가정에 발송하면 업소홍보 및 매출 증대에 큰 도움이 될것이라고 믿었기 때문이다.

크리스의 사업 아이디어는 단순해보이지만 이것을 전국화하면 큰 사업이 되기에 충분했다. 머니 메일러는 창업하자마자 업체들의 광고수요가 급증했고 매출은 기대이상으로 증가했다.

크리스는 1년뒤인 1980년부터 프랜차이즈를 전환하고 전국적인 마케팅 전략에 들어갔다.

머니 메일러는 해마다 매출을 늘려가다가 2003년 애틀랜타에 기반을 둔 로악 캐피털이라는 프랜차이즈 그룹에 매각됐다. 이 회사는 패스트 사인 시나본 배터리 플러스 등 유명 프랜차이즈 브랜드를 소유하고 있다. 머니 메일러 본사는 캘리포니아 헌팅턴 비치에 있다.

▶가맹점 수:

　2010년 기준 미 전국에 198개의 프랜차이즈가 영업중이다. 해외에는 없으며 본사 직영점은 46개다.

▶전망과 취급업무:

　현대사회는 광고전쟁시대라고 해도 과언이 아니다. TV 라디오 신문 인터넷 등 소비자들의 눈과 귀가 갈만한 곳에는 항상 광고가 넘쳐난다.

머니 메일러는 무작정 광고만하는 것 보다 소비자들에게 직접적인 혜택을 줄 수 있는 쿠폰전략에 집중했다. 모든 가정이 집에 앉아서 쿠폰을 받도록 하는 것이다.

머니 메일러의 고객은 아주 많다. 미국 포춘이 선정한 1000대 기업들이 머니 메일러를 통해 자사의 제품을 광고하고 쿠폰을 발행하고 있다.

또한 동네 식당이나 의류 신발가게 등 스몰 비즈니스업주들도 머니 메일러의 주요고객이다. 머니 메일러는 현재 미 전국에서 3만개이상의 쿠폰을 발행하고 있다. 쿠폰은 지역에 따라 광고주가 달라진다. 로컬에서 구입할 수 있는 제품의 쿠폰이 발행되므로 도시에 따라 내용물은 달라진다.

머니 메일러는 일반 우편물로 무료로 발송되지만 온라인이나 셀폰으로도 다운받을 수 있다.

▶프랜차이즈 비용:

　프랜차이즈 가맹비는 3만7500달러다. 계약기간은 10년이며 갱신이 가능하다. 지역권은 5만가정을 기본으로 한다.　

▶창업 투자금액:

　규모나 지역에 따라 4만3500달러~7만1000달러가 필요하다. 투자비에는 업소 오픈을 위한 기본적인 운영장비 라이센스 비용 초기 운영경비 등이 포함되어 있다. 로열티는 계약조건에 따라 다르다.　

▶마진:

　총 매상에서 인건비 로열티 재료비 사무실이 있을 경우 렌트비 등을 공제한 금액이 순수입이다.　

▶자격:

　최소 5년동안 세일즈 업종에서 근무했거나 사업체를 운영한 경험을 필요로 한다. 대인관계가 좋고 크레딧도 우수해야 된다. 프랜차이즈 신청인의 유동성 현금자산은 2만7500달러가 있어야 된다.　　

▶교육:

본사의 머니 메일러 유니버시티에서 5일동안 프랜차이즈 운영에 대한 집중교육 프로그램이 준비되어 있다. 프랜차이즈 업소에서도 13일간의 추가교육이 실시된다. 기간별로 특별 실무교육도 진행된다. 창업 후에도 인터넷이나 뉴스 레터 미팅 등을 통한 다양한 지원이 계속된다. 　　　　　

▶광고:

　전국적인 네트워크를 갖춘 미디어 홍보나 지역적인 공동 광고가 있다.

▶기타:

　이 비즈니스는 재택 사업으로 운영할 수 있다. 프랜차이즈 오너의 10%는 두 개이상의 유닛을 소유하고 있다. 자본만 투자하는 오너십은 인정되지 않는다. 현재 프랜차이즈 오너의 99%는 운영에 직접 참여하고 있다.

▶연락처:

12131 Western Ave.Garden Grove CA 92841

전화:888-446-4648 www.moneymailer.com

박원득 부동산 전문기자