[불황탈출 유명 프랜차이즈] 애론스 세일즈 & 리스 오너십 (Aaron's Sales & Lease Ownership)

품질로 가구 ·가전제품 렌트시장 선점

▷ 역사

'애론스'는 소파와 책상 침대 등 여러종류의 가구와 컴퓨터 TV 냉장고 등을 일정기간 동안 빌려주거나 판매하는 비즈니스다.

1955년 찰스 로우더밀크 시니어는 접이식 의자 한개를 하루에 10센트씩 받고 렌트사업을 시작했다.

사실 한인들에게는 렌트사업이 익숙치 않다. 작은것이라도 소유해야하는 민족성때문에 물건을 빌려쓰는 것이 생소할 수도 있다. 그러나 미국에서는 리스사업이 오래전부터 소비자들로부터 인기를 끌어 왔다. 여러 가지 사업을 구상하던 로우더밀크 시니어는 가구와 가전제품 등을 빌려주는 비즈니스를 시작했다. 당장 몫돈이 없어서 필요한 가구를 구입하지 못하는 소비자들을 겨냥한 것이다.

로우더밀크 시니어는 최고의 서비스로 최상급 제품을 제공한다는 것을 비즈니스 모토로 삼아 열심히 뛰었다. 반세기 동안 고객들로부터 좋은 평가를 받아온 애론스는 1992년부터 프랜차이즈로 전환했다. 본사는 조지아 애틀랜타에 있다.

▷ 가맹점 수

2009년 기준 미 전국에 520개의 프랜차이즈가 영업중이다. 캐나다에 20개가 있으며 본사 직영점은 1105개나 된다.

▷ 전망과 취급업무

의자 하나로 비즈니스를 시작한 애론스는 지금 수많은 제품을 임대하거나 판매하고 있다. 애론스가 취급하는 물건은 크게 가구와 전자 컴퓨터 가정용품으로 구분된다.

가구는 다시 리빙룸과 다이닝룸 베드룸에 들어가는 제품으로 분류된다. 전자제품은 빅스크린 TV와 오디오 시스템을 포함한다. 가정용품은 냉장고와 세탁기가 있으며 컴퓨터에는 데스크톱과 렙톱 컴퓨터 일체를 취급하고 있다.

애론스가 리스해주는 제품은 미국 내 유명 브랜드가 많다. 델 메이텍 소니 컴팩 필립스 등 소비자 만족도가 높은 브랜드들이다.

애론스의 시작은 보잘것없었다. 하지만 반세기가 지난 애론스는 연매출 10억달러이상을 올리는 거대기업으로 성장했다. 애론스는 현재 캘리포니아 조지아 텍사스에 13개의 가구공장을 운영하면서 저렴한 가격에 제품을 공급하고 있다.

▷ 프랜차이즈 비용

프랜차이즈 비는 3만5000달러~5만달러다. 계약기간은 10년이며 갱신이 가능하다. 로열티는 매출액의 6%다.

▷ 창업 투자금액

업소 사이즈 및 지역에 따라 23만4000달러~60만3000달러가 소요된다. 투자비에는 업소 디자인 및 공사비용 초기 광고비와 인벤토리 비용 등이 포함되어 있다.

▷ 마진

총 매상에서 로열티와 인건비 렌트비 재료비 등을 공제한 금액이 순수입이다.

▷ 자격

특별히 요구되는 자격 조건은 없다. 비즈니스 경험이나 마케팅 능력만 갖추고 있으면 된다. 가구나 컴퓨터 가전제품 업소 등에서 일해본 사람들은 비즈니스에 도움이 된다. 프랜차이즈 신청인의 순자산은 45만달러 이상을 필요로 한다. 유동성 현금자산은 7만달러~18만달러가 있어야 한다.

▷ 교육

본사에서 3일간의 교육 프로그램이 준비되어 있다. 로컬 프랜차이즈 업소에서 오픈을 위한 특별 현장교육이 30일 이내 기간으로 실시된다. 지역 교육센터에서도 1주 코스의 교육이 마련되어 있다. 창업 후에도 인터넷이나 뉴스 레터 미팅 등을 통한 지원이 계속된다.

▷ 광고

전국적인 네트워크를 갖춘 미디어 홍보나 지역적인 공동 광고가 있다.

▷ 기타

현재 프랜차이즈 오너의 90%는 두 개 이상의 유닛을 소유하고 있다. 한 유닛당 필요한 인력은 6명 정도다. 자본만 투자하는 오너십은 인정된다. 프랜차이즈 오너의 30%만이 직접 운영에 참여하고 있다.

업소 면적은 7000~9000스퀘어피트가 되어야 한다. 부피가 큰 가구나 컴퓨터 등 일반 사무용품을 취급하므로 일반 매장보다 면적이 넓은 편이다.

▷ 연락처

309 E. Paces Ferry Rd. Atlanta GA 30305 전화:678-402-3778 www.shopaarons.com

박원득 부동산 전문기자